在日常生活中，我们经常可以看到路边有很多水果摊，还别说这些路边的水果摊虽然看着小，但生意并不差，基本上一车上百斤的水果，一个晚上就可以卖完。路边水果摊看似辛苦，其实利润丰厚，很多人就靠着路边摊卖水果，赚了大钱。

　　为了开发比较稳定的客户群，他选择了某小区门口、某大型工厂门口这2个固定落脚点卖水果，因为这两个落脚点人流量大，而且这两个地方的常住人群正是老板所需要的目标客户。

　　首先，这个小区属于中档小区，高档小区居民不差钱，他们不会因为便宜而固定只买水果摊的水果，而低档小区居民可能买水果的次数少，而且讨价还价现象太严重，很可能降低利润；综合考虑，这个中档小区的居民反而是最适合老板的水果摊的目标客户。

　　其次，老板选择的这个工厂人流量非常大，大概有三分之二的员工都在工厂里住宿，而附近一公里内都没有什么水果店、大型超市，所以老板的水果摊就给这些人提供了便利，并且他们还经常会让老板从远处帮忙买东西过来，吃人手短，麻烦了老板，他们自然也会经常光顾这水果摊。

　　老板每次称水果的时候，水果都是从少加到多，而不是从称多而减少。比如说，客户要买1斤水果，就慢慢从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，并且超过一斤多一点，就算一斤的钱卖给顾客，让顾客觉得老板不但称足还超量了，让他占了便宜。

　　老板收钱的时候，一般都会少收几毛钱，而且一定会说给顾客听。比如顾客买了10.5元的橘子牛宝体育平台，老板会说，10块零5毛，收10块就好了。

　　前面我也提到过，这个老板会帮厂里的老顾客捎带远地方的东西，而对于小区的顾客，老板也会提供帮买东西和帮取快递的免费服务。比如有一些不方便下楼的老人、带孩子的妇女，有需要都会打电话给老板寻求帮助，顺便再跟他买一下水果。

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